青山依旧在，几度夕阳红，是非成败转头空。

随着时间往前推移，电商舞台上的角儿换了一波又一波。曾经红极一时的如今际遇各不相同，卓越卖身亚马逊、慧聪网被历史遗忘、卖身不成的当当复牌跌停、麦考林退市。而杀出重围的阿里、京东成为现世双雄，依旧坚挺。

商海就是如此，喜用惊涛拍岸。

壹

“烟花易冷，浮华易逝。”这样的道理，顾备春懂。在这段战火纷飞的电商沉浮录中，顾备春经历太多。

伴随着麦考林这支中国B2C电商上市第一股的起起伏伏，CEO顾备春的人生也如坐过山车，高低跌宕。就像2014年麦考林卖身新浪后，他在唱吧里自唱的那样，“如梦一场”。

梦的开始，是2001年细雨纷飞的雨季。这一年，正处于而立之年的顾备春从美国贝塔斯曼辞职出来，正打算找投资自己创业，于是找到美国华平基金亚洲区负责人孙强。

华平基金此前投资了靠乘着目录邮购销售女装这股东风起家的麦考林，不幸的是这家成立于1996年的公司由于国际化管理团队不力、邮购行业渐显颓势等种种原因连连亏损，甚至濒临倒闭，此时又处于无人接管的状态。虽是明摆着的鸡肋，可弃之可惜啊，这可愁坏了孙强。

顾备春在这种时候找上门来，孙强自然不会放过，于是双方上演了一出“郎有情妾有意”的好戏。

在邮购目录方面顾备春是有着丰富经验的。1993年毕业于上海科技大学新闻系后，自称性格内向的顾备春出人意料的选择销售行业，而且做得风生水起，先是进入美国运通上海公司任市场销售经理，两年后加盟贝塔斯曼，25岁就位居贝塔斯曼中国的市场总监。

当然了，对于内向腼腆的顾备春而言，这个过程并不诗意而是充满艰辛。时至今日，他还记得第一次做销售时的场景，那一天，他跟大多数销售人一样，穿着西装、打着领带穿梭在各个写字楼之间，徘徊好久才鼓起勇气敲开一间办公室的门进行推销，在向客户介绍产品时，紧张得低下头，一副怯生生的样子。

也许是长得老实，最后有所收获。

跨过心理门槛，后来的事也就容易多了。真正让顾备春找到感觉的是在加入贝塔斯曼不久后，

那时候半塔斯曼成立了一个书友会，可发展缓慢，顾备春灵机一动，想到了一个入会送手表的活动拉人，结果效果奇佳，一场活动下来一下子增加了10万多会员。

俗话说，人往高处走，水往低处流。路走通了，也就有了别的想法，“不要找一份工作，不要找一个职业，要找到一份事业”。他说。

贰

一个想要闯一番事业，一个急于找人接盘，于是双方一拍即合。

2001年5月4日，这天细雨连绵。顾备春雄赳赳气昂昂地以管理层股东和CEO的身份走马上任。

当天，董事会把财报表往顾备春面前一摊，直言不讳地抛下一句，“你就死马当活马医吧！”当顾备春看到麦考林账面上的情况时，才深切明白董事会这句话的深意，这时候麦考林的情况远比他想象中的要严峻得多——公司上一年亏损6000万人民币，仓库里过时的库存堆积如山，公司内部人心溃散，最惨的是账面上仅剩200万美元，最多维持一个月的开销，而且没有支援，这意味着一个月后将弹尽粮绝。

面对如此棘手的“烂摊子”，顾备春的心情异常沉重。深吸一口气后，他还是撸起袖子开干，尽管留给他的只有少得可怜的一个月时间。

或许，也是从那一刻起，顾备春便决定了以创业的心态接手麦考林。人就是这样，不被逼到墙角，谁也不知道自己的能力去到哪儿。

活下去比什么都重要，既然无法开源，那就只能节流了。麦考林做的是目录邮购生意，核心部门是呼叫中心，然而考察这个部门时，顾备春发现这个核心部门竟然只有区区20个接线人，但整个公司却有200多名管理人员，简直不可思议。

于是，顾备春二话不说找来人事部商讨裁员的事。在两个星期内，这位空降兵雷厉风行地裁掉大半员工。与此同时，顾备春给麦考林重新定位，放弃原有的以农村和小城市为主的战略，把主力放在中心城市，着力开拓一二线城市。

此外，顾备春还做了一个大胆的决定——暂停服装产品线，改做饰品。要知道，麦考林可是靠服装起家的，这样无异于“刮骨疗伤”的动作自然引起争议，有人甚至向董事会投诉，要求顾备春下课。

顾备春顶着压力“一意孤行”，幸运的是，总算打了一场漂亮的翻身仗。从这年7月份开始，饰品投入市场后，反响热烈，年底公司现金流开始持平并慢慢略有盈利。

麦考林“起死回生”。

叁

招招险棋，步步胜。

如此剑走偏锋走到2006年，顾备春没有满足于眼前的成绩，未雨绸缪地向互联网发起进攻。

那几年，传统的目录邮购模式渐显颓态，而淘宝、京东、当当、卓越等电商风生水起，在这样的大环境下，顾备春明白不能固步自封，于是确立了多渠道销售的发展模式，将传统业务与网络、邮购三方结合起来。

电商网站麦网应运而生，传统零售出身的顾备春找了懂电商的人负责这一块业务。

事实证明，三大业务齐头并进的模式可行。试水第一年，麦考林线下门店、电商和目录邮购销售各占20%、30%和50%，虽然电商未能迎头赶上，但胜在增长态势好，增速达到100%。到了2007年，麦网成为继当当、卓越之后的中国第三大B2C网站。

也是在这一年，顾备春亮眼的成绩赢得了红杉资本的青睐。在上海金茂大厦咖啡厅与顾备春见面后，沈南鹏下定决心重金入驻麦考林。2008年2月，红杉资本以8000多万美金买下华平基金和其他少数股东手上的股权，强势进入麦考林。这次交易完后，顾备春收到孙强的感谢信，感谢他当年挽救了这家濒临倒闭的公司。

在红杉资本的助力下，麦考林高速发展，两年后登陆美国纳斯达克，头顶中国B2C电商上市第一股的光环，身为CEO、持有麦考林11.6%股份的顾备春迎来人生的高光时刻。

谁也没有想到，这场胜利来得快去得也快。由于被海外投资人质疑其包装上市、数据造假等丑闻爆出，麦考林股价暴跌，半年时间市值蒸发近2/3。2011年，麦考林再次迎来新接盘侠——新浪和中国动向。

在谈到这场收购时，顾备春称是因为新浪在网络平台上有异常丰富的资源，可惜，棋差一招。新浪的流量也没能挽救麦考林，祸不单行的是，麦网负责人甩锅离场，留下不懂电商的顾备春背水一战，毕竟不是自己的强项，这一次，顾备春的妙手回春未能奏效。

在种种尝试无果后，2014年5月17日，麦考林再次易主，由三胞集团旗下商圈网斥资约3900万美元现金，收购麦考林63.7%的股份。顾备春也随即黯然离场。

经过几度易主，如今的麦网“面目全非”，成了橡树投资旗下主打女性健康美丽的综合服务平台，而曾经被资本“宠幸”的顾备春逐渐被大众淡忘。（作者：电商报 李迎）